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 目前大家選購(gòu)物品時(shí)都會(huì)貨比三家，特別是需要大批量采購(gòu)的學(xué)校。所以他們?cè)诓少?gòu)前會(huì)與多家課桌椅廠家進(jìn)行咨詢，但有些客戶為了隱藏自己所要購(gòu)買的信息，只是非常籠統(tǒng)的說(shuō)出數(shù)量及課桌椅就讓其報(bào)價(jià)，其實(shí)這種方式是錯(cuò)誤，因?qū)W生課桌椅的樣式、材料等都有不同，所需要的成本價(jià)格也會(huì)不同。那如何才能對(duì)學(xué)生課桌椅進(jìn)行合理報(bào)價(jià)了？那客戶需要如何進(jìn)行配合？

首先，我們需要了解客戶的詳細(xì)需求是什么？如果盲目的報(bào)價(jià)可能導(dǎo)致我們損失一個(gè)客戶，可會(huì)讓客戶不能得到自己想要的真正答案。所以我們?cè)谧鰧W(xué)生課桌椅報(bào)價(jià)表時(shí)需要讓客戶說(shuō)明自己所要采購(gòu)課桌椅的要求及預(yù)算價(jià)格。這樣我們就可以通過(guò)根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行報(bào)價(jià)。

 其次，當(dāng)我們了解到客戶的實(shí)際要求時(shí)，我們可以通過(guò)我們所能提供的課桌椅進(jìn)行制作，在學(xué)生課桌椅報(bào)價(jià)表中需要提供產(chǎn)品的圖片、規(guī)定、顏色、重量、組合材料、價(jià)格等詳細(xì)信息，可能客戶對(duì)我們所提供的產(chǎn)品能一目了解，這就可以讓他清楚的知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及價(jià)格。

最后，當(dāng)客戶知道我們所能提供的產(chǎn)品時(shí)，可以約見(jiàn)客戶，像我司朗哥家具公司有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，可以全程為客戶進(jìn)行問(wèn)題解答，同時(shí)可邀請(qǐng)客戶來(lái)公司進(jìn)行洽談，像我司會(huì)有配置產(chǎn)品展廳供客戶進(jìn)行參觀。

其實(shí)學(xué)生課桌椅報(bào)價(jià)表的制作就是客戶與我們之間建立信任的開(kāi)始。因客戶需要這種東西，而我們正好就好，只是價(jià)格是否合適。當(dāng)客戶能夠提供詳細(xì)的需求時(shí)就是對(duì)我們的一種信任。我們作為課桌椅廠家就要為客戶提供合理的報(bào)價(jià)表及產(chǎn)品的相差推薦。